万朗磁塑（603150）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
【资料图】
（一）报告期内公司所处行业情况报告期内，公司主要产品为冰箱门封、吸塑、注塑、组件部装等家电零部件，主要客户为冰箱主机厂，因此冰箱行业情况对公司所处细分行业及发展具有重要影响。1、冰箱行业情况全球冰箱行业整体呈平稳发展趋势，随着欧盟对家电能效标准的提升，将加速全球冰箱节能升级的步伐，市场从刚需逐步向更新换代、个性化需求转变，各主流冰箱主机厂竞相以创新驱动、优化产品结构助力消费市场升级。从技术层面看，保鲜能力、传热性能和系统能效、嵌入式技术以及噪声与声品质等技术研究成为业界专家关注的重点。从产品创新看，智慧保鲜、健康除菌技术上的迭代升级，大容积变温室的T型冰箱以及母婴冰箱、化妆冰箱、户外冰箱等细分产品的推出，从多个维度挖掘市场潜力。从全球冰箱行业看，中国凭借产业链和制造能力优势，依然是全球冰箱最大供给国，以海尔、美的、海信等品牌为代表的中国冰箱企业正在逐步加大全球化布局，通过海外并购、自建基地等方式，打开了更加广阔的国际市场，在海外市场的规模、品牌影响力越来越大。2023年6月，商务部等四部门联合发布了《关于做好2023年促进绿色智能家电消费工作的通知》。该通知从绿色智能家电消费、家电以旧换新、绿色智能家电下乡、家电售后服务、废旧家电回收等五方面做出重要部署。将促进冰箱等家电需求进一步释放。2、塑料部件行业塑料制品业是我国轻工业的支柱产业之一，塑料部件行业系塑料制品业的重要子行业，系塑料制品技术升级的主要方向之一。由于塑料零部件较强的应用导向特征，新应用领域的不断延伸将为塑料零部件带来增量市场空间。目前，在全球节能环保趋势下，塑料零件以其“轻量化”的特征逐渐在汽车、家用电器等下游行业替代传统金属零件；此外，由于塑料零件密度小，耐酸、碱及有机溶剂腐蚀，具有良好的绝缘性、耐磨性、减震降噪性和自润滑性，可用于许多金属材料和非金属材料不能胜任的场所，因此塑料零件的应用开发潜力巨大。伴随着高分子材料技术的发展和塑料加工工艺的提升，塑料零件在工业、农业、建筑、交通、国防军工、航空航天等领域的应用开发将进一步深入。3、公司所处行业地位公司凭借客户渠道优势、全产业链经营优势、研发创新优势，已成为国内外主流冰箱厂的合格供应商，冰箱门封国内市场占有率领先。公司多次参与《中国冰箱产业技术路线图》的编制和修订，主持制定或修订三项冰箱门封相关行业标准，公司“冰箱门密封条”被工信部、中国工业经济联合会认定为“制造业单项冠军产品（2021年-2023年）”。（二）报告期内公司从事的业务情况公司致力于高分子改性材料、磁性材料的研发及应用，以及相关产品的研发、生产、加工和销售。公司主要产品分为三类：1、家电零部件产品，包含冰箱门封、洗衣机门封、吸塑、注塑、组件部装及硬挤出等；2、小家电产品，茶吧机；3、其他产品，①新材料：包含高分子PVC材料、磁性材料、TPE材料、色母料和功能母料等；②汽车零部件产品：包含汽车悬架及减震器相关的顶端连接板、弹簧垫、减震垫、油封、防尘罩及其他汽车零部件。公司秉持“贴近客户、快速反应”的经营理念，长期服务于海尔、美的、海信、长虹美菱（000521）、TCL、格力等，以及三星、伊莱克斯、惠而浦（600983）、LG、松下、西门子、贝克欧、斐雪派克、夏普等国内外冰箱主机厂。报告期末，公司海内外共拥有控股子公司及分公司51家，其中控股子公司45家，境内39家、境外6家；分公司6家，其中境内4家、境外2家。目前公司境外10个生产基地覆盖泰国、越南、波兰、墨西哥、埃及5个国家。报告期内公司主营业务未发生重大变化。（二）主要产品1、家电零部件。包含冰箱门封、组件部装、吸塑、注塑等。①冰箱门封冰箱门封是影响冰箱整机性能的关键部件，是用在冰箱门体和箱体之间用来密封的一种冰箱部件，由胶套和磁条两部分组成。起着密封、抗震、隔热、防水防尘等作用，直接关系着冰箱的制冷和节能效果。②组件部装产品组件部装系将需要相连接的不同部件预先进行装配，有利于节约生产空间，提高总装效率。③注塑产品注塑又称注塑成型，是一种塑料加工工艺。④吸塑产品吸塑是一种塑料加工工艺，公司吸塑产品主要包括板材、冰箱门胆和箱胆等，主要作用是提供储存物品的空间和固定其他配件，并与外箱壳和门壳构成保温腔体。公司吸塑产品图示如下：2、小家电产品公司小家电产品主要为茶吧机，系公司自制的成品机。茶吧机是集传统饮水机与茶炉的功能于一体的小家电，内置饮水桶，通过智能控制面板操作，将水引至水壶内，按需直接加热水流，具有多档控温、保温等功能，具有保障“百度水温”、避免“千滚水”的特点。3、其他产品①新材料公司新材料主要为高分子材料及磁性材料，其中高分子材料包括PVC粒料、TPE粒料、色母料及功能母料等，磁性材料为磁条。PVC粒料、TPE粒料为PVC、TPE材质的颗粒料，以公司自用为主，部分外销。色母料是由树脂和超常量颜料或染料配制而成的高浓度颜色混合物。加工时用少量色母料和未着色树脂掺混，可达到设计颜料浓度的着色树脂或制品。公司色母料可在家电、建材及包装容器等相关的塑料产品或部件调配颜色使用。功能母料是指在聚合物树脂中混入超常量的能赋予其某种特殊性能的助剂，经过配合设备加工所得到的具有特殊功能的聚合物助剂浓缩体,它是高分子被最终加工成型为高分子制品的中间体或是高分子成型加工的原料。公司功能母料包括爽滑母料、吸水母料、开口母料、耐老化母料、抗静电母料、填充母料等。磁条是将磁粉、CPE等多种原料混合密炼后挤出成型、充磁，整体平置穿装在门封胶套内部的磁条腔体内，系冰箱门封产品的主要原材料之一。②汽车零部件产品公司汽车零部件主要系减震器相关产品，主要产品为汽车悬架及减震器相关的顶端连接板、弹簧垫、减震垫、油封、防尘罩及其他汽车零部件。顶端连接块橡胶衬套缓冲块弹簧垫减震器硅油减震器动力油封工业油封传动油封轴承油封（三）主要经营模式公司下游客户主要为国内外主流冰箱主机厂，公司依据不同客户、不同产品的规格、技术性能等要求提供差异化定制服务。主要经营模式如下：1、生产模式公司产品因具有高度定制化特点，实行“以销定产”的订单化生产模式。公司通过访问客户ERP系统获取客户订单需求，制定当月生产计划和周生产计划，并将生产计划下达给各生产单位，按计划组织生产。2、采购模式公司实行“以产定购”的采购模式。根据客户订单需求制定生产计划，将生产计划的用料需求反馈给原材料采购部门，采购部门根据原材料需求量和库存情况制定采购计划并向供应商发出采购订单；同时，对于部分重要的原材料采取安全库存措施，以提高订单响应速度。对于吸塑、注塑、组件部装业务，基于成本及品质管控要求，所需主要材料及组件部装部分零件需从客户或其指定的供应商处采购。3、销售模式公司采取直销模式，具体包括产品销售和受托加工。（1）产品销售产品销售主要包括冰箱门封、小家电、蒸发器、硬挤出，公司根据销售订单采购原材料，自主开展生产，并直接销售给下游客户，客户定期与公司进行结算。（2）受托加工受托加工包括根据业务实质按照净额法核算的受托加工模式和直接结算加工费的受托加工模式，主要包括吸塑、注塑及组件部装业务等。报告期内公司经营模式未发生变化。
二、经营情况的讨论与分析2023年上半年，公司在新一届董事会的带领下，全体万朗人秉持“开放、激情、超越”的企业精神，奋楫笃行，主动把握家电行业转型升级机遇，进一步扩大国际化布局优势，推动家电零部件配套产业链“横向扩展、纵向延伸”，在“可测、可控、可承受”的原则下，积极开拓新业务，发展新赛道。报告期内，公司家电零部件主业稳健增长，小家电、新材料、汽车零部件等新业务规模显著增加。2023年上半年，公司秉持“以企业创新助力产业创新”为使命，着力加大研发投入，引进优秀人才，以创新推动企业发展。公司“滚筒洗衣机TPE门封”产品荣获2023年AWE艾普兰核芯奖，“6mm超薄节能门封503/700”产品荣获2023年度中国家电产业链金钉奖，公司始终坚持“贴近客户、快速反应”的经营理念，荣获海尔“资源保障奖”、海信“海外开拓奖”、长虹“最佳战略合作伙伴”。报告期内，公司营业收入106,028.89万元，较去年同期增长34.59%，实现扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润6,323.26万元，较去年同期下降8.84%；截至报告期末，公司总资产301,393.23万元，较期初增长19.66%；归属于母公司所有者的净资产134,066.58万元，较期初增长0.24%。1、家电零部件主业稳健增长①冰箱门封业务公司核心产品冰箱门封保持了良好的增长趋势。报告期实现销售收入45,409.82万元，占营业收入总额42.83%，同比增长9.56%。境内外冰箱门封销售实现双增长，其中境内销售收入34,881.56万元，同比增长9.07%；境外销售收入10,528.27万元，同比增长11.21%。②洗衣机门封业务公司依托冰箱门封产品渠道优势，2022年开始向主机厂开拓洗衣机门封业务，公司在生产传统橡胶材质洗衣机门封的同时，同步开发新材料应用于洗衣机门封。近日，公司开发的TPE材质洗衣机门封性能经主机厂实验验证已达到预期效果，开创了国内洗衣机门封在新材料、新工艺等方面的应用先例。公司正在进一步开发适合量产的TPE材料和模具，将逐步形成洗衣机门封在材料开发及制造-模具设计及加工-产品设计-产品生产与销售的全产业链配套优势。③模块化业务公司主动把握主机厂零部件向上游供应商模块化转移的市场机遇，以模块化产品组合推动配套产业链“横向扩展、纵向延伸”。公司报告期模块化产品品类进一步扩展，新增玻璃门组件业务，并向产业链上下游纵向延伸，增加零部件自主采购及加工比例，进一步塑造核心竞争力。报告期内，模块化业务收入合计2.46亿元，同比增加1,834.45万元，增长8.07%。2、新业务蓬勃发展①小家电2023年上半年，小家电产品实现收入10,489.24万元，占营业收入总额9.89%，较上年同期增加7,806.24万元，增长290.43%。报告期内，公司在原有茶吧机产品基础上，新增了饮水机系列产品，并于7月份实现销售。公司将进一步拓宽小家电产品品类，推进小家电产品核心零部件产业链的完善，增强小家电研发技术投入，持续提升小家电产品核心竞争力。②汽车零部件公司上半年汽车零部件收入3,472.26万元，主要为减震相关产品、橡胶产品、汽车油封产品等。公司新能源汽车电池橡塑及连接件项目，经过近一年的储备打磨，目前部分产品已开始小批量供货。3、国际化业务渠道日益拓宽公司2023年初设立的埃及万朗，目前设备已调试完成，处于试生产阶段，预计10月份可批量供货。报告期国际化业务新增如下：①越南海防工厂在冰箱门封业务的基础上新增蒸发器业务，自8月份开始正式向LG客户批量供货；②越南河内工厂新增吸塑业务，目前已向客户批量供货；③墨西哥万朗报告期收入较上年同期增长126.51%，在客户LG和三星市场占比均有较大提升，并新增海信客户。4、研发投入持续加大报告期内，公司研发投入4,041.32万元，同比增加974.09万元，增长31.76%。公司在低导热系数材料研发成果的基础上持续深入研究，目标节能效果再提升10%；省重大专项《高柔易塑PBAT基生物可降解绿色环保材料的开发及其产业化》项目，已完成材料配方开发，目前处于实验室小试阶段；公司通过技术营销模式，从材料、颜色、性能、截面、体积等进行产品差异化设计，紧跟市场热点设计了多款式超薄冰箱门封，为客户超薄新款主机提供了多样性选择空间，对整机节能与门体外观提供了有价值的解决方案。
三、风险因素1、外部经营环境的风险报告期内，公司主要从事以冰箱门封为核心的冰箱塑料部件的研发、生产、加工和销售，公司产品作为冰箱的重要部件主要应用于下游冰箱主机厂。全球经济增长放缓的大背景下，冰箱行业竞争格局演变，对公司经营的外部环境构成了重大的影响，公司经营业绩与宏观经济环境、下游冰箱行业发展等密切相关。如果宏观经济及下游冰箱行业出现大幅波动或重大不利变化，将会对公司经营发展产生一定的不利影响。对策：公司通过增加产品系列推动横向拓展，扩展公司经营规模，通过研发创新赋能生产经营，打造核心竞争力，通过产业链纵向延伸、内涵式发展，精益生产及革新管理增加公司盈利能力，增强公司抗风险能力。2、原材料价格上涨的风险报告期内，公司主营业务成本中直接材料占比较高，主要为生产冰箱门封的原材料，包括PVC粉、PVC粒料、对苯二甲酸二辛酯、聚酯增塑剂、偏苯三甲酸三辛酯、氯化聚乙烯等材料，其市场价格受石油及国内原材料价格波动的影响较大，如价格上涨幅度较大，将对公司盈利水平产生一定的不利影响。对策：公司将通过套期保值、深入推行精益生产、优化采购、加强成本费用管控，以及协调下游客户上调产品销售单价等举措，克服原材料价格上涨带来的不利影响。3、应收款项风险随着公司业务规模不断扩大，应收账款余额持续增加，如下游重要客户经营状况发生重大不利变化，可能导致应收账款延迟收回或无法收回，将增加资金成本、管理成本和坏账损失，会对公司经营安全产生不利影响。对策：加强对应收账款回款管理，定期对账、跟进回款；及时关注市场变化和客户项目推进情况，评估其对公司回款的影响；依据信用风险特征，按照财务会计制度计提预期信用损失。
四、报告期内核心竞争力分析1、优质客户资源公司秉持“贴近客户、快速反应”的经营理念，凭借突出的研发实力和技术工艺水平、优质的产品性能、良好的企业信誉、健全的客户服务体系，开拓并维系了一批优质核心客户群，与国内外主流冰箱主机厂建立了长期稳定的合作关系。公司下游客户包括海尔、美的、海信、长虹美菱、TCL、格力等，以及伊莱克斯、惠而浦、LG、三星、松下、西门子、贝克欧、斐雪派克、夏普等国内外主流冰箱主机厂。2、全产业链公司主导产品为冰箱门封，已建立“磁性材料及高分子改性材料开发-模具及关键设备研发制造-冰箱门封产品设计-产品生产与销售”的全产业链经营优势，是行业内少数具有全产业链配套能力的专业冰箱门封生产企业。公司研发的TPE环保材料已在冰箱门封中规模使用，引领行业未来发展趋势。3、研发创新能力公司重视研发投入，注重研发成果的转化，围绕材料研发、产品设计、模具设计、设备制造等方面进行了多年的深入研究，取得了多项技术成果。公司开发的“低导热系数节能材料、抗病毒功能材料”成功应用于冰箱门封产品，其中，低导热系数节能材料所产冰箱门封，经主机厂测试，可降低3%-5%整机能耗，抗病毒功能材料所产冰箱门封已实现批量供货，为产业创新发展贡献力量。公司从事的“TPE冰箱门密封条的研究和开发”被中国轻工业联合会鉴定具有国际领先水平；公司设计的“薄壁冰箱门封条（TPE）”、“复合共挤冰箱门封条”、“TPE冰箱门封条”、“多元复合门封”、“滚筒洗衣机TPE门封”等产品多次获得AWE艾普兰核芯奖和金钉奖。4、国际化产业布局公司总部位于国家级综合科学中心城市合肥，并在长三角、珠三角和胶州半岛等区域设立43家境内控股子公司及分公司，目前已在泰国、越南、墨西哥、波兰、埃及共五个国家建立了8家子分公司，公司通过13年海外经营基础，实现了成熟的国内国外双循环运营模式，具有竞争对手难以复制的管理及成本优势。公司把握全球客户合作机遇，对海外业务持续加大投入，以当地客户为中心，稳步提升全球化竞争实力。5、品牌优势公司冰箱门密封条被国家工信部和中国工业经济联合会认定为“制造业单项冠军产品（2021年-2023年）”；主持修订和制定《家用和类似用途制冷器具用门密封条（QB/T1294-2013）》、《家用和类似用途制冷器具用门封磁条（QB/T1295-2013）》和《家用和类似用途制冷器具用热塑性弹性体门密封条（QB/T5370-2019）》等三项行业标准；公司“HIGASKET”商标被认定为“安徽省著名商标”；HIGASKET牌冰箱门封先后被认定为“合肥名牌产品”、“安徽名牌产品”；此外，公司被评为“合肥市品牌示范企业”、“合肥市知识产权示范企业”。较高的品牌知名度为公司不断拓展国内外客户奠定了坚实的基础。
